总经理初印象
“张总，你好！”
“你好，你好，不用这么客套啦，
叫我张sir就行了。”
“好的，张sir！”
和张sir第一次见面是在21期艾斯设计师阮佳的访谈前夕，
给小编的第一印象是：
话痨！
“你这里可以这样弄嘛！
这个这个不行！
可以这样嘛……"
我
晕！古！七！
本期人物访谈让我们走近
艾斯设计总经理——张海峰
话痨指数：★★★★★
访谈实录
以下采访“Q”为装修小蜜，“A”为张sir
Q:能详细讲讲您的个人经历吗？
A: 我毕业于国际海运，个人原因没有从事本专业的工作。进入家装这一行也是比较偶然，开始是有个关系较好的朋友从事建材经营，他建议我尝试下，抱着试一试的心态懵懵懂懂地进入了这个行业。比较幸运的是在舟山本土一家规模较大的家装公司学*装修的各方面知识，几年的时间里接触了工地规程、业务洽谈、市场运作等行业技能。自己也越来越喜欢装修这一行了。
Q:当初是什么原因使您决定成立这样一家装修公司？（公司成立的契机）
A: 经过几年的学*摸索，关于装修这一行的工地工艺、主材基材、服务管理等都有一些关于自己的理解和想法，加上我的性格不喜欢按部就班地�*嘞掳啵团笥焉塘烤龆ㄗ约捍匆担�于是就有了现在的艾斯设计。
公司发展的这三年，除了我们对自身的严格要求外，也很感谢所有信任、帮助我们的客户和朋友，所以一直很感恩。艾斯经营差不多一年的时候，我的母校国际海运开设了一门设计专业，师恩不能忘，便慎重地做了一个决定：设计专业的应届毕业生只要愿意，都可以选择来艾斯设计实*交流，也算是我对母校的一点点回报吧！所谓“桃李不言下自成蹊”，生而为人，永远怀有感恩之心。
Q:艾斯设计从最初的成立发展到现在，期间遇到过比较大的困难吗？最困难的时候又是什么样的一种状况？
A: 公司刚成立的时候没有什么客户源，是让人比较心急的事情，万事开头难。后来渐渐地开工一套、两套、三套，在做好工地管理、售后服务的基础上，老客户带新客户，慢慢地积累一定客户量后，同时公司也有了口碑。再加上大舟山线上的推广宣传，公司的发展也是稳定中一点点前进，踏实、勤奋、诚恳一直是我们坚持的原则。
发展过程中比较困难的状况是在公司股权过渡之前有几个业主家的工地有些许问题，这对于刚起步的艾斯来说真的算是比较致命的打击。所以在我完全接手之后的每一个单子都要认真地做好做精，尽最大的努力为每一个业主打造理想家。
Q:艾斯设计整体规模不大，在竞争比较激烈的装修市场里是如何赢得份额的？
A: 1.重视沟通，且员工执行力高。因为艾斯不是流水线形式的家装公司，每一项工序都要做到心中有数，所以我自己也是一有时间就在工地上跑，这样第一时间就可以和施工人员进行有效的沟通。和客户的交流也是亲力亲为，使得我和客户之间的关系也都基本相处成了朋友。有问题能及时解决，同时也赢得了客户更加多的信任和支持。
2.价格相对亲民，在保证质量和基本利润的前提下，尽可能为客户节约成本、降低预算，公司盈利了，客户也得到了真正的实惠。
3.作为本土企业，我们对自己的设计有信心、对工地质量有保证、对售后服务有跟踪，注重公司的责任与口碑。
Q：您觉得舟山装修市场今后的发展趋势是怎样的？
A： 只是浅谈下个人的理解，我自己认为舟山以后一个大的方向是以精装修为主，目前市场上有不同规模的装修公司，有营销型的大公司，也有小型的设计工作室类的。个人觉得设计工作室可能会相对好些，毕竟中高端的小区还是比较偏向个性定制的，经济状况好，有这个条件享受更多的服务。
还有一些规模较小的公司大部分单子是靠口碑做成的，老客户带来新用户，因为相信公司的品质，也就不是靠价格来取胜，我们的想法就是必须要做好服务。未来软装搭配应该会有不错的前景，还包括智能化的家具家电等等。
Q：在未来的一段时间里，艾斯设计会有哪些新的举措来提升公司品牌的影响力吗？
A： 除了基本的品牌包装宣传外，更重要的还是自身的沉淀，设计创新、工地过硬、服务到位，在业主中形成良好的口碑，始终不忘初心，公司创收是一方面，在家装行业有一定的影响也是我们追求的。
艾斯最大的优势在我看来是务实，诚恳，我们不会通过低价去诱导客户，预算=决算，实在不能做的单子也只能放弃了，因为我不希望最后的结果是牺牲工地质量、降低服务品质来敷衍客户，不赚取违背内心意愿的利益。办公司，要先做一个有责任心、有担当的人，不靠做装修去发大财，能做就是认真装修、真心交友，且问心无愧。
“从小喜欢看一些政治军事的新闻，还喜欢在空余时间打打篮球，毕竟不能浪费一米八的大高个呀，哈哈哈…
其实我唱歌唱的也不错，现在流行什么我就唱什么，唱吧里分数都还挺高的，不信你可以看看呢。”
……
访谈开始没多久，张sir很快就打开了话匣子，
犹如长江之水，
滔滔不绝
小编敢保证如果扯皮可以减脂的话
张sir怕是早就瘦成了一道闪电
但是一说到艾斯设计
爱开玩笑的张sir瞬间严肃下来
那是
不可能的
哈哈哈哈哈
不开玩笑了
憋笑
对于业内现今疯传的明年涨装修价
张sir的回答是这样的
↓↓↓
“涨价并不是我们不能**的，材料、人工逐年上涨也是随着市场行情变化的。因为公司要持续经营下去，各种材料都涨价了，装修的费用势必就高了。但是我们能保证的是，哪怕最后的利润有所减少，但我们的工艺、监管、服务不会丢失应有的品质。
生态资源要合理， 我们会跟着时代的脚步不断去适应，及时革新。”
老总亲上阵
聊客户、跑工地
第一时间和一线工人沟通
相比其他公司其执行力会高不少
小编想像张sir这样凡事都亲力亲为的老总
全舟山怕是没有第二个了吧
谈到如何平衡事业和家庭
张sir的回答是这样的
↓↓↓
“虽然公司很忙，不过事业和家庭还是可以兼顾的。可能很多人认为开公司没办法不去应酬，不然哪有生意可以做。但是就像鲁迅先生说的“时间就像海绵里的水，挤一挤总会是有的。也只有家庭真正和睦，我在经营这份小事业的时候也才能放心大胆的去拼去闯。也很感谢家里人对我工作的理解与支持！”
艾斯设计主张“诚信经营，用心服务”
致力于真正从业主的角度出发，
在保证公司有利润的前提下，
实实在在为业主带来性价比高的家装服务。
每个人的一生都不可能是一帆风顺的。
在生活中会遇到很多困难，
尽管我们非常不乐意，
但是困难还是会像“跟屁虫”似的一直跟在我们的身后。
想躲也躲不掉，
而唯一的办法就是勇敢的去面对困难。
希望张sir在家装行业越走越远
希望艾斯设计越来越好
